지난주 한 의류 매장 주인이 우리에게 그 질문을 했습니다.
그의 정확한 말은 다음과 같습니다. "제 예산은 3000달러입니다. 정품 100켤레를 사고 싶습니다."가죽 남성용 신발배송비까지 포함해서요. 할 수 있겠어요?
솔직히 말씀드리겠습니다. 100켤레에 배송비 포함 3000달러입니다. 계산이 꽤 복잡하네요.
하지만 저희는 그냥 "안 돼요"라고만 하지는 않을 겁니다. LANCI는 그런 식으로 일하지 않으니까요.
우리는 그에게 시작할 수 있는 세 가지 실질적인 방법을 알려줬습니다. 하나씩 자세히 설명해 드릴게요.
먼저 숫자를 살펴보겠습니다.
중국에서 유럽이나 미국으로 신발 100켤레를 배송하는 데 드는 배송비는 약 600~900달러입니다. 그러면 신발을 사는 데 쓸 수 있는 돈은 2100~2400달러가 됩니다. 즉, 한 켤레당 21~24달러밖에 안 되는 셈입니다.
천연 가죽, 평범한 제작 방식, 신발 상자—그 예산으로는 재료비조차 충당할 수 없고, 인건비는 말할 것도 없습니다.
누군가 이 가격에 동의한다면, 인조 가죽을 사용할 겁니다. 고객의 신발은 한 달 만에 망가질 거예요. 바느질이 풀리고, "가죽"이 벗겨질 겁니다. 그리고 그 책임은 당신의 브랜드에 돌아갈 겁니다.
그건 돈 버는 데 도움이 안 돼요. 오히려 평판을 망칠 뿐이죠.
그렇다면 실제로 효과가 있는 방법은 무엇일까요? 세 가지 방법이 있습니다. 자신에게 맞는 방법을 선택하세요.
첫 번째 방법: 수량을 줄이고 품질을 유지한다
100켤레를 가져가지 마세요. 50켤레만 가져가세요.
3000달러면 맞춤 제작 남성 가죽 구두 50켤레에 충분히 괜찮은 가격입니다. 색상은 두세 가지만 고르시면 되고요. 다 팔리고 나서 다시 주문하시면 됩니다.
좋은 신발을 소량 생산하는 것이 품질이 떨어지는 재고를 쌓아두는 것보다 열 배는 낫습니다. 고객은 다시 찾아올 것이고, 당신의 평판도 유지될 것입니다. 그리고 다음번에 더 많이 주문할 자신감도 얻게 될 것입니다.
두 번째 방법: 인기 상품 목록에서 선택하세요. 금형 제작 비용을 절약할 수 있습니다.
새로운 금형을 만들지 마세요. 신발 한 켤레를 만들기도 전에 수천 달러가 드는 복잡한 맞춤 디자인을 요구하지 마세요.
저희는 매달 유럽과 미국에서 이미 인기를 얻고 있는 맞춤 남성 구두 스타일 목록을 업데이트합니다. 이는 추측이 아닌, 여러분과 같은 시장에서 실제로 잘 팔리고 있는 스타일입니다.
그 목록에서 두 가지를 고르세요. 맞춤 제작보다 비용이 30% 저렴합니다. 3,000달러면 고객이 기대하는 품질의 천연 가죽 구두 50~60켤레를 손쉽게 만들 수 있습니다.
세 번째 방법: 먼저 샘플을 채취한 후 선주문을 받습니다. 재고 위험이 전혀 없습니다.
정말로 100켤레를 모두 시착해보고 싶다면, 일단 5켤레만 샘플로 시작해 보세요.
500달러 미만으로 시작하세요. 사진을 찍고, 온라인 스토어에 상품을 등록하고, 사전 주문을 받고, 본격적인 생산에 들어가기 전에 시장 반응을 테스트해 보세요.
고객이 실제로 구매하는 제품만 생산하세요. 추측할 필요도 없고, 재고로 쌓이는 일도 없으며, 잘못된 결정을 내린 건 아닌지 밤잠 못 이루는 일도 없습니다.
영국과 호주의 많은 고객들이 바로 이런 방식으로 시작했습니다. 스타일당 최소 주문량은 50켤레부터 시작했고, 재고도 남지 않았습니다. 그들은 한 번에 한 주문씩 테스트하고, 배우고, 성장해 나갔습니다.
진짜 문제는 예산이 아닙니다.
3천 달러라는 예산 자체가 문제는 아닙니다. 문제는 그 금액을 맞추기 위해 품질을 낮추고, 결국 본인조차 신지 않을 신발을 사게 되는 것입니다.
여러분이 할 수 있는 일은 다음과 같습니다.
저희에게 메시지를 보내주세요. 목표 판매 가격, 판매 대상 국가, 취급하는 의류 스타일을 알려주세요.
저희는 고객님의 예산에 맞는 계획을 세워드리겠습니다. 비용을 절감하기 위한 꼼수가 아닌, 실질적인 효과를 볼 수 있는 계획을 세워드립니다.
저희는 고급 천연 가죽 남성 맞춤 구두 제작 공장입니다. 저희는 고객님께 추가 주문을 강요하지 않습니다. 고객님께서 실제로 효과를 볼 수 있는 첫걸음을 내딛도록 도와드립니다.
게시 시간: 2026년 8월 6일
